ROI

概要

ROI（Return on Investment）とは、投資（時間・お金・人員など）に対して、どれだけリターン（利益・効果）が得られたかを示す指標。施策やプロジェクト、広告、設備投資などの「費用対効果」を比較・判断する際によく使われる。

計算式（基本形）

金額で測る場合

• ROI ＝（利益 ÷ 投資額）× 100（%）
• 利益 ＝ 売上 − コスト（または、投資による増分利益）

例：

• 投資額100万円で利益が30万円なら、ROI＝30%

（30万円 ÷ 100万円 × 100）

どう使うか

施策の比較

• 広告Aと広告BのROIを比べ、効率が良い方に予算を寄せる
• 既存施策の継続・停止の判断材料にする

投資判断

• 設備投資やシステム導入の回収見込みを評価する
• 投資の優先順位づけに使う

ROIを見るときの注意点

期間の概念が抜けやすい

ROIが同じでも、回収までの時間が違うと価値は変わる。 そのため、回収期間（カイシュウキカン：投資額を利益で回収するまでの時間）や、NPV（エヌピーブイ：将来の利益を現在価値に割り引いた合計）などと併用されることが多い。

「利益」の定義を揃える

• 売上増なのか、粗利増なのか、営業利益増なのか
• 間接コスト（人件費・管理費）を含めるか

定義がズレると比較が崩れる。

定性的効果は数字にしにくい

ブランド向上、顧客満足、リスク低減などはROIに乗せにくい。 必要に応じてKPI（ケーピーアイ：重要業績評価指標）を別に置く。

近い用語との違い

• ROE（アールオーイー：株主資本に対する利益率）
• ROA（アールオーエー：総資産に対する利益率）
• CPA（シーピーエー：顧客獲得単価。広告評価で併用される）

よくある言い回し

• 「ROIが高い」＝投資効率が良い
• 「ROIが合わない」＝投資に対して利益が薄い／回収が難しい